被低估的童装MQD

2021/04/19

  创立11年,零售额超7亿,在中国童装市场上,MQD是不可忽视的一股力量。

  和大多数服饰品牌靠重金营销“吸粉”不同,MQD更重视消费者口碑,在疫情期间得以实现爆发式增长,复购率远远高于行业水平。

  MQD究竟有何魅力?

  靠口碑撑起来的亿万市场

  宁波在中国服饰市场地位举足轻重,国内一大批知名服饰企业均扎根于此,MQD也选择在这里生根发芽。

  2010年,以男童品类起家的MQD正式创立,经过11年发展,到了2021年,MQD产品线已经扩充至全童装品类,目前零售额过7亿,体量也已经近10亿。

  “11是一个充满镜像的数字,站在此刻回望初心,在过往的奋斗时间中,专注品质打磨,聚焦社群营销,靠着消费者口碑累积,达到7亿零售体量,未来希望能坚守初心,持续创造消费者价值。”MQD品牌所属公司宁波马骑顿儿童用品有限公司董事长兼总经理戴成浩说。

  品质成为MQD的代名词,MQD主要从设计和供应链着手,赢得粉丝信赖。

  童装表面上做的是儿童的生意,但是实际上还是要赢得家长的认同感,于是MQD从设计着手,将儿童的童趣与家长的童趣紧密相连。

  以MQD最新推出的大力水手系列联名为例,MQD在将孩子的航海梦和对大力罐头的好奇带给孩子们的同时,也帮助家长寻回童年乐趣。

  从姆明、蓝精灵、大闹天宫,再到大力水手,在MQD的服装中,最不缺少的就是孩童纯真的浪漫和对新奇事物的想象,于是设计师在童装中加入更多趣味性的设计,用独特的手法装点修饰放大童趣部分。

  MQD在IP选择上注重孩子对自然宇宙的浪漫遐想,“国潮就是对文化深远意义的探索和叩问,也恰恰是这些IP的选择,更好的见证了两代人的童年时光,守护了探索的好奇。”

  这也符合品牌初提出的使命“让孩子们领略服饰文化的魅力,感受生活的多彩。”通过服饰表达出来两代人之间的互相成就、共同成长,这是品牌想要传递给业界和顾客的价值观。

  服饰只是最直观的体现,其背后的文化输出才是MQD的真正防线。

  此外,MQD深入洞察市场与消费者需求,针对不同季节的穿衣需求,打造月度主推款,在迎春季、开学季、暑假季等不同时节,推出不同系列,满足消费者全年购买需求,特别是其对面料的严苛要求,使得MQD童装将舒适和时尚融为一体,更加强化了MQD在市场竞争中的新优势。

  MQD的童装面料在所有有害物料含量控制方面严格把控,如甲醛含量、水洗、色牢度、PH 值范围、可分解芳香氨染料的完全禁用等等,其严格程度都远远超过了国家标准的安全性能要求。“关于水洗脱色,只要顾客投诉就会给换。”

  与80%的供应商共同成长

  严格的品质要求和退换货制度是MQD健康发展的基石,也是对其产品供应链的自信。

  MQD选择供应商的标准是:从品质切入,在完成共同对品质的价值观之后,再考虑成本,共同着手各环节的优化。

  品质先行是MQD的最优标准。

  MQD的供应链自设检测机构,甚至为了品质舍弃很多流行性表达,“比如墨绿色今年非常流行,但是在供应链的工艺上不太稳定,就会舍弃,当生产和设计师理念有差距的时候,会以品质先行,”供应链负责人表示:“老板对品质的要求就是我卖衣服就是让买衣服的人满意”。

  为了做出最满意的衣服,戴成浩甚至把自己孩子穿了几个月的服装拿给管理供应链的同事看,看各大品牌之间品质的差距,“现在的消费者很专业,是我们免费的质检员,他们愿意付钱买下这单就是信任我们,我们要用更好的产品和品质,让他们信任下一单。”

  这样对品质安全的追求,被MQD圈粉的不单单是顾客,还有供应商。

  MQD目前的供应商中,有80%都是和公司一起成长的,未来我们希望和供应商一起进步,彼此不要掉队,互相能承接更大的体量。“任何企业在发展中,都会遇到周期,只有建立起战略级情感的供应商,才会在遇到周期的时候共同携手共进退。”

  真实的社群营销触达顾客

  不管是品质保证还是文化输出,真金白银的购买才是消费者对品牌认可的最佳诠释。

  稳步发展并不意味着MQD“闭门造车”,恰恰相反,MQD积极聚焦社群营销,带着顾客玩起来。

  伴随着MQD大力水手联名系列的推出,大力水手全国巡回快闪展也拉开帷幕。

  从4月到12月,MQD大力水手全国快闪巡回展将陆续登陆宁波、南京、成都、杭州、广州、青岛、常州、长沙、合肥、郑州9大城市开启航海日志,带领顾客重回童年。

  “在孩子眼里,妈妈是超人,在晚上十一点的时候才可以脱下战袍,思考自己的内心所需;或者再次穿上战袍,为自己下一程的披荆斩棘去筹备酝酿,”于是,MQD聚焦在孩子气和妈妈的晚上11点,打造森林探险、非遗手工等美学课堂。

  MQD的社交活动并非是单纯的营销,而是希望通过活动打造去带领孩子们思考、描绘未知世界。

  即使是在李佳琦的直播间,MQD和李佳琦达成共识,将产品定价为99元。其实这1元的想象空间希望可以让孩子打开脑洞,想象1元在春天可以做什么。

  这样的“留白”正是MQD一直探寻的价值输出。

  MQD希望场景化输出品牌理解的社会价值观,共同守护真实世界,也洞察并理解这一代乘风破浪的妈妈们在平衡职场和生活中所做出的努力。

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